Để lại lời nhắn

WORLDPHAR

GOLD QUALITY FOR HEALTH

Hotline: 0855.073.173

BÍ QUYẾT CHỐT SALE: CÓ QUA CÓ LẠI.

Trong bán hàng, người ta hay gọi nguyên tắc này là up-sale. Chào bán cho khách 1 sản phẩm đắt trước, và khi đưa sản phẩm rẻ ra sau, khách sẽ cảm thấy sản phẩm đó rẻ hơn bình thường

Một cậu bé bán cho giáo sư 2 vé xem xiếc giá 100USD/vé. Giáo sư không mua. Cậu bé nói, bác mua cho cháu kẹo socola vậy, 1 USD/cái


Thế là giáo sư mua 2 cái, mỗi cái 1 USD. Vài phút sau, giáo sư mới nhận ra mình không hề thích ăn kẹo socola.

Điều gì đã diễn ra?


Cậu bé đã thực hiện việc nhượng bộ, không ép giáo sư mua vé nữa.


Giáo sư nhận được việc nhượng bộ này nên mới mua kẹo.


Có một số nguyên tắc tâm lý học đã diễn ra ở đây:

 

Mình nhượng bộ người khác, người khác sẽ có xu hướng làm việc tương tự với mình. Trong tâm lý người nhận được nhượng bộ trước sẽ diễn ra sự mất cân bằng vì cảm thấy mình đang nợ người kia 1 thứ tương tự, 1 sự nhượng bộ => Họ sẽ cố gắng nhượng bộ lại để được sự cân bằng trong chính tâm lý họ.

 

Nguyên lý tương phản: Có 2 vật tương phản nhau, tính chất của vật thứ 2 vì đưa ra sau nên sẽ bị thay đổi so với giá trị gốc của nó. 2 vé xem xiếc giá 200 USD là rất cao, nên khi đưa giá 2 viên kẹo giá 2 USD, người mua sẽ cảm thấy 2 viên kẹo này rẻ hơn bình thường khi ta chỉ đưa giá 2 viên kẹo mà không đưa giá 2 vé kia trước.

 

 

 

Trong bán hàng, người ta hay gọi nguyên tắc này là up-sale. Chào bán cho khách 1 sản phẩm đắt trước, và khi đưa sản phẩm rẻ ra sau, khách sẽ cảm thấy sản phẩm đó rẻ hơn bình thường. Ví dụ khi khách đã mua 1 cái iPhone giá 18 triệu, thì họ sẽ thấy 1 cái vỏ giá 400 Ngàn rẻ hơn khi ta đề nghị họ mua mỗi cái vỏ này không.

 

Nguyên tắc tương phản còn nên áp dụng triệt để với các sản phẩm ảo. Với các vật dụng ảo trong game, khi mà người chơi không có cách nào so sánh và tưởng tượng ra giá trị của chúng, thì ta phải đưa ra các vật phẩm có sự tương phản lẫn nhau. Ví dụ: Gói A – 100,000 đồng đổi được 100 Xu. Gói B – 10,000 đồng đổi được 30 Xu. Rõ ràng gói B sẽ được cảm thấy rẻ hơn vì được để phía sau và so sánh với Gói A.


Nguốn: Sưu tầm

Giải thưởng

Đối tác

HDPharma
Vietcombank
BIDV
MOH
VFA
Dolexphar

Đăng ký nhận thông tin

Khách hàng có thể đăng ký email để nhận được những thông tin mới nhất từ chúng tôi

?>

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse eu condimentum justo, eget pulvinar mauris. Pellentesque pulvinar mattis ullamcorper. Cras aliquet scelerisque diam vel blandit. Morbi consectetur malesuada elementum. Pellentesque eget faucibus purus, sed faucibus lacus. Maecenas quis justo et sem efficitur viverra a nec risus. Etiam eget neque quis massa elementum egestas nec eu libero. Donec id scelerisque magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Nulla sodales erat cursus, scelerisque ante efficitur, lobortis metus. Morbi semper nisi eget elit volutpat, non rhoncus felis gravida. Nullam at ipsum et ipsum venenatis condimentum sed eu orci. Vestibulum accumsan porttitor tellus, eu eleifend enim maximus vel. Donec mattis elit in nisi vulputate gravida. Quisque nisi justo, dignissim et efficitur nec, iaculis eu ex. Donec quis metus ullamcorper, blandit est vitae, aliquam justo. Nulla tortor neque, imperdiet quis lorem ac, interdum malesuada purus. Nam congue placerat libero, ac rhoncus neque efficitur at. Suspendisse sodales ultricies nunc vel varius. Duis iaculis consequat porta. Sed eu congue purus. Pellentesque blandit quam ac augue lobortis placerat. Proin vel pharetra orci. Donec pretium sit amet magna sed vehicula. Maecenas sagittis, arcu imperdiet laoreet blandit, mi erat consectetur dui, vel maximus massa nibh nec lacus. Sed auctor ac odio id blandit. Phasellus gravida dolor id tellus fringilla consequat. Sed vestibulum leo malesuada nunc aliquam euismod lacinia non sapien. Aliquam dapibus cursus elementum. Mauris finibus leo ac mauris feugiat, non cursus ipsum molestie. Pellentesque eget nisl ut eros porttitor malesuada. Nunc tristique vestibulum est, eget ultrices lectus faucibus eu. Aenean mattis molestie sapien. Nam sed varius magna, quis tincidunt odio. Aenean augue justo, interdum nec consectetur in, bibendum nec enim. Morbi ullamcorper sem lorem, maximus ultricies ipsum rutrum ut. Aliquam sit amet volutpat mauris. Sed turpis lorem, suscipit vel rhoncus ut, placerat vel velit. Quisque sit amet facilisis nisi. Praesent imperdiet nisl eget magna iaculis, ut vestibulum quam iaculis. Phasellus maximus elementum lacus, quis elementum enim fermentum non. Quisque a ligula id risus gravida rhoncus quis id lacus. Pellentesque odio libero, semper vitae pulvinar sed, molestie et tortor. Ut et suscipit massa. Integer sit amet dui est. Nunc quis lacus sed diam vulputate laoreet. Nulla erat est, porttitor a tortor nec, sodales molestie magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Duis laoreet vitae magna a hendrerit. Ut mauris neque, gravida ac lacinia id, eleifend sit amet magna. Suspendisse rutrum eros et urna fermentum rutrum. Pellentesque felis orci, mattis id eros in, congue rhoncus ipsum. Donec eu nulla blandit, venenatis sapien vitae, imperdiet mauris. Ut ultricies dui a nibh aliquam, in facilisis ex faucibus. Nam sit amet lectus elit. Nam pellentesque efficitur venenatis. Etiam ut elementum lacus, vitae faucibus velit. Morbi sit amet efficitur enim. Phasellus facilisis ac neque id fermentum. Donec consectetur pharetra massa non tristique. Vestibulum vestibulum, tortor ac rutrum egestas, libero odio auctor augue, sit amet molestie ex nulla quis turpis. Etiam urna orci, ornare a suscipit at, elementum sit amet eros. Nunc luctus elit vel pharetra varius. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse eu condimentum justo, eget pulvinar mauris. Pellentesque pulvinar mattis ullamcorper. Cras aliquet scelerisque diam vel blandit. Morbi consectetur malesuada elementum. Pellentesque eget faucibus purus, sed faucibus lacus. Maecenas quis justo et sem efficitur viverra a nec risus. Etiam eget neque quis massa elementum egestas nec eu libero. Donec id scelerisque magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Nulla sodales erat cursus, scelerisque ante efficitur, lobortis metus. Morbi semper nisi eget elit volutpat, non rhoncus felis gravida. Nullam at ipsum et ipsum venenatis condimentum sed eu orci. Vestibulum accumsan porttitor tellus, eu eleifend enim maximus vel. Donec mattis elit in nisi vulputate gravida. Quisque nisi justo, dignissim et efficitur nec, iaculis eu ex. Donec quis metus ullamcorper, blandit est vitae, aliquam justo. Nulla tortor neque, imperdiet quis lorem ac, interdum malesuada purus. Nam congue placerat libero, ac rhoncus neque efficitur at. Suspendisse sodales ultricies nunc vel varius. Duis iaculis consequat porta. Sed eu congue purus. Pellentesque blandit quam ac augue lobortis placerat. Proin vel pharetra orci. Donec pretium sit amet magna sed vehicula. Maecenas sagittis, arcu imperdiet laoreet blandit, mi erat consectetur dui, vel maximus massa nibh nec lacus. Sed auctor ac odio id blandit. Phasellus gravida dolor id tellus fringilla consequat. Sed vestibulum leo malesuada nunc aliquam euismod lacinia non sapien. Aliquam dapibus cursus elementum. Mauris finibus leo ac mauris feugiat, non cursus ipsum molestie. Pellentesque eget nisl ut eros porttitor malesuada. Nunc tristique vestibulum est, eget ultrices lectus faucibus eu. Aenean mattis molestie sapien. Nam sed varius magna, quis tincidunt odio. Aenean augue justo, interdum nec consectetur in, bibendum nec enim. Morbi ullamcorper sem lorem, maximus ultricies ipsum rutrum ut. Aliquam sit amet volutpat mauris. Sed turpis lorem, suscipit vel rhoncus ut, placerat vel velit. Quisque sit amet facilisis nisi. Praesent imperdiet nisl eget magna iaculis, ut vestibulum quam iaculis. Phasellus maximus elementum lacus, quis elementum enim fermentum non. Quisque a ligula id risus gravida rhoncus quis id lacus. Pellentesque odio libero, semper vitae pulvinar sed, molestie et tortor. Ut et suscipit massa. Integer sit amet dui est. Nunc quis lacus sed diam vulputate laoreet. Nulla erat est, porttitor a tortor nec, sodales molestie magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Duis laoreet vitae magna a hendrerit. Ut mauris neque, gravida ac lacinia id, eleifend sit amet magna. Suspendisse rutrum eros et urna fermentum rutrum. Pellentesque felis orci, mattis id eros in, congue rhoncus ipsum. Donec eu nulla blandit, venenatis sapien vitae, imperdiet mauris. Ut ultricies dui a nibh aliquam, in facilisis ex faucibus. Nam sit amet lectus elit. Nam pellentesque efficitur venenatis. Etiam ut elementum lacus, vitae faucibus velit. Morbi sit amet efficitur enim. Phasellus facilisis ac neque id fermentum. Donec consectetur pharetra massa non tristique. Vestibulum vestibulum, tortor ac rutrum egestas, libero odio auctor augue, sit amet molestie ex nulla quis turpis. Etiam urna orci, ornare a suscipit at, elementum sit amet eros. Nunc luctus elit vel pharetra varius. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse eu condimentum justo, eget pulvinar mauris. Pellentesque pulvinar mattis ullamcorper. Cras aliquet scelerisque diam vel blandit. Morbi consectetur malesuada elementum. Pellentesque eget faucibus purus, sed faucibus lacus. Maecenas quis justo et sem efficitur viverra a nec risus. Etiam eget neque quis massa elementum egestas nec eu libero. Donec id scelerisque magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Nulla sodales erat cursus, scelerisque ante efficitur, lobortis metus. Morbi semper nisi eget elit volutpat, non rhoncus felis gravida. Nullam at ipsum et ipsum venenatis condimentum sed eu orci. Vestibulum accumsan porttitor tellus, eu eleifend enim maximus vel. Donec mattis elit in nisi vulputate gravida. Quisque nisi justo, dignissim et efficitur nec, iaculis eu ex. Donec quis metus ullamcorper, blandit est vitae, aliquam justo. Nulla tortor neque, imperdiet quis lorem ac, interdum malesuada purus. Nam congue placerat libero, ac rhoncus neque efficitur at. Suspendisse sodales ultricies nunc vel varius. Duis iaculis consequat porta. Sed eu congue purus. Pellentesque blandit quam ac augue lobortis placerat. Proin vel pharetra orci. Donec pretium sit amet magna sed vehicula. Maecenas sagittis, arcu imperdiet laoreet blandit, mi erat consectetur dui, vel maximus massa nibh nec lacus. Sed auctor ac odio id blandit. Phasellus gravida dolor id tellus fringilla consequat. Sed vestibulum leo malesuada nunc aliquam euismod lacinia non sapien. Aliquam dapibus cursus elementum. Mauris finibus leo ac mauris feugiat, non cursus ipsum molestie. Pellentesque eget nisl ut eros porttitor malesuada. Nunc tristique vestibulum est, eget ultrices lectus faucibus eu. Aenean mattis molestie sapien. Nam sed varius magna, quis tincidunt odio. Aenean augue justo, interdum nec consectetur in, bibendum nec enim. Morbi ullamcorper sem lorem, maximus ultricies ipsum rutrum ut. Aliquam sit amet volutpat mauris. Sed turpis lorem, suscipit vel rhoncus ut, placerat vel velit. Quisque sit amet facilisis nisi. Praesent imperdiet nisl eget magna iaculis, ut vestibulum quam iaculis. Phasellus maximus elementum lacus, quis elementum enim fermentum non. Quisque a ligula id risus gravida rhoncus quis id lacus. Pellentesque odio libero, semper vitae pulvinar sed, molestie et tortor. Ut et suscipit massa. Integer sit amet dui est. Nunc quis lacus sed diam vulputate laoreet. Nulla erat est, porttitor a tortor nec, sodales molestie magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Duis laoreet vitae magna a hendrerit. Ut mauris neque, gravida ac lacinia id, eleifend sit amet magna. Suspendisse rutrum eros et urna fermentum rutrum. Pellentesque felis orci, mattis id eros in, congue rhoncus ipsum. Donec eu nulla blandit, venenatis sapien vitae, imperdiet mauris. Ut ultricies dui a nibh aliquam, in facilisis ex faucibus. Nam sit amet lectus elit. Nam pellentesque efficitur venenatis. Etiam ut elementum lacus, vitae faucibus velit. Morbi sit amet efficitur enim. Phasellus facilisis ac neque id fermentum. Donec consectetur pharetra massa non tristique. Vestibulum vestibulum, tortor ac rutrum egestas, libero odio auctor augue, sit amet molestie ex nulla quis turpis. Etiam urna orci, ornare a suscipit at, elementum sit amet eros. Nunc luctus elit vel pharetra varius. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse eu condimentum justo, eget pulvinar mauris. Pellentesque pulvinar mattis ullamcorper. Cras aliquet scelerisque diam vel blandit. Morbi consectetur malesuada elementum. Pellentesque eget faucibus purus, sed faucibus lacus. Maecenas quis justo et sem efficitur viverra a nec risus. Etiam eget neque quis massa elementum egestas nec eu libero. Donec id scelerisque magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Nulla sodales erat cursus, scelerisque ante efficitur, lobortis metus. Morbi semper nisi eget elit volutpat, non rhoncus felis gravida. Nullam at ipsum et ipsum venenatis condimentum sed eu orci. Vestibulum accumsan porttitor tellus, eu eleifend enim maximus vel. Donec mattis elit in nisi vulputate gravida. Quisque nisi justo, dignissim et efficitur nec, iaculis eu ex. Donec quis metus ullamcorper, blandit est vitae, aliquam justo. Nulla tortor neque, imperdiet quis lorem ac, interdum malesuada purus. Nam congue placerat libero, ac rhoncus neque efficitur at. Suspendisse sodales ultricies nunc vel varius. Duis iaculis consequat porta. Sed eu congue purus. Pellentesque blandit quam ac augue lobortis placerat. Proin vel pharetra orci. Donec pretium sit amet magna sed vehicula. Maecenas sagittis, arcu imperdiet laoreet blandit, mi erat consectetur dui, vel maximus massa nibh nec lacus. Sed auctor ac odio id blandit. Phasellus gravida dolor id tellus fringilla consequat. Sed vestibulum leo malesuada nunc aliquam euismod lacinia non sapien. Aliquam dapibus cursus elementum. Mauris finibus leo ac mauris feugiat, non cursus ipsum molestie. Pellentesque eget nisl ut eros porttitor malesuada. Nunc tristique vestibulum est, eget ultrices lectus faucibus eu. Aenean mattis molestie sapien. Nam sed varius magna, quis tincidunt odio. Aenean augue justo, interdum nec consectetur in, bibendum nec enim. Morbi ullamcorper sem lorem, maximus ultricies ipsum rutrum ut. Aliquam sit amet volutpat mauris. Sed turpis lorem, suscipit vel rhoncus ut, placerat vel velit. Quisque sit amet facilisis nisi. Praesent imperdiet nisl eget magna iaculis, ut vestibulum quam iaculis. Phasellus maximus elementum lacus, quis elementum enim fermentum non. Quisque a ligula id risus gravida rhoncus quis id lacus. Pellentesque odio libero, semper vitae pulvinar sed, molestie et tortor. Ut et suscipit massa. Integer sit amet dui est. Nunc quis lacus sed diam vulputate laoreet. Nulla erat est, porttitor a tortor nec, sodales molestie magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Duis laoreet vitae magna a hendrerit. Ut mauris neque, gravida ac lacinia id, eleifend sit amet magna. Suspendisse rutrum eros et urna fermentum rutrum. Pellentesque felis orci, mattis id eros in, congue rhoncus ipsum. Donec eu nulla blandit, venenatis sapien vitae, imperdiet mauris. Ut ultricies dui a nibh aliquam, in facilisis ex faucibus. Nam sit amet lectus elit. Nam pellentesque efficitur venenatis. Etiam ut elementum lacus, vitae faucibus velit. Morbi sit amet efficitur enim. Phasellus facilisis ac neque id fermentum. Donec consectetur pharetra massa non tristique. Vestibulum vestibulum, tortor ac rutrum egestas, libero odio auctor augue, sit amet molestie ex nulla quis turpis. Etiam urna orci, ornare a suscipit at, elementum sit amet eros. Nunc luctus elit vel pharetra varius. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse eu condimentum justo, eget pulvinar mauris. Pellentesque pulvinar mattis ullamcorper. Cras aliquet scelerisque diam vel blandit. Morbi consectetur malesuada elementum. Pellentesque eget faucibus purus, sed faucibus lacus. Maecenas quis justo et sem efficitur viverra a nec risus. Etiam eget neque quis massa elementum egestas nec eu libero. Donec id scelerisque magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Nulla sodales erat cursus, scelerisque ante efficitur, lobortis metus. Morbi semper nisi eget elit volutpat, non rhoncus felis gravida. Nullam at ipsum et ipsum venenatis condimentum sed eu orci. Vestibulum accumsan porttitor tellus, eu eleifend enim maximus vel. Donec mattis elit in nisi vulputate gravida. Quisque nisi justo, dignissim et efficitur nec, iaculis eu ex. Donec quis metus ullamcorper, blandit est vitae, aliquam justo. Nulla tortor neque, imperdiet quis lorem ac, interdum malesuada purus. Nam congue placerat libero, ac rhoncus neque efficitur at. Suspendisse sodales ultricies nunc vel varius. Duis iaculis consequat porta. Sed eu congue purus. Pellentesque blandit quam ac augue lobortis placerat. Proin vel pharetra orci. Donec pretium sit amet magna sed vehicula. Maecenas sagittis, arcu imperdiet laoreet blandit, mi erat consectetur dui, vel maximus massa nibh nec lacus. Sed auctor ac odio id blandit. Phasellus gravida dolor id tellus fringilla consequat. Sed vestibulum leo malesuada nunc aliquam euismod lacinia non sapien. Aliquam dapibus cursus elementum. Mauris finibus leo ac mauris feugiat, non cursus ipsum molestie. Pellentesque eget nisl ut eros porttitor malesuada. Nunc tristique vestibulum est, eget ultrices lectus faucibus eu. Aenean mattis molestie sapien. Nam sed varius magna, quis tincidunt odio. Aenean augue justo, interdum nec consectetur in, bibendum nec enim. Morbi ullamcorper sem lorem, maximus ultricies ipsum rutrum ut. Aliquam sit amet volutpat mauris. Sed turpis lorem, suscipit vel rhoncus ut, placerat vel velit. Quisque sit amet facilisis nisi. Praesent imperdiet nisl eget magna iaculis, ut vestibulum quam iaculis. Phasellus maximus elementum lacus, quis elementum enim fermentum non. Quisque a ligula id risus gravida rhoncus quis id lacus. Pellentesque odio libero, semper vitae pulvinar sed, molestie et tortor. Ut et suscipit massa. Integer sit amet dui est. Nunc quis lacus sed diam vulputate laoreet. Nulla erat est, porttitor a tortor nec, sodales molestie magna. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Duis laoreet vitae magna a hendrerit. Ut mauris neque, gravida ac lacinia id, eleifend sit amet magna. Suspendisse rutrum eros et urna fermentum rutrum. Pellentesque felis orci, mattis id eros in, congue rhoncus ipsum. Donec eu nulla blandit, venenatis sapien vitae, imperdiet mauris. Ut ultricies dui a nibh aliquam, in facilisis ex faucibus. Nam sit amet lectus elit. Nam pellentesque efficitur venenatis. Etiam ut elementum lacus, vitae faucibus velit. Morbi sit amet efficitur enim. Phasellus facilisis ac neque id fermentum. Donec consectetur pharetra massa non tristique. Vestibulum vestibulum, tortor ac rutrum egestas, libero odio auctor augue, sit amet molestie ex nulla quis turpis. Etiam urna orci, ornare a suscipit at, elementum sit amet eros. Nunc luctus elit vel pharetra varius.